フランチャイズ・ビジネスでは，ビジネスパートナーとなる加盟店を組織化していくことはフランチャイズ事業を成長させていく上で重要なプロセスとなります。このことを加盟店開発と呼びます。具体的には，ターゲットや展開エリアを明確にしたうえで，広告等での加盟募集，事業説明会の開催，加盟希望者との面談，モデル店視察，事業計画の立案，加盟契約の締結と進めていきます。
近年，加盟店開発を代行する業者も出現しています。店舗候補物件が確定する前に加盟契約を締結して加盟金を受け取り，その後店舗が開店できないにもかかわらず支払った加盟金が加盟者に返還されずトラブルとなったケースも起きています。本部機能を外部へアウトソーシングする場合は，安易に契約しないよう注意が必要です。
